Il a été développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur en 2008 et s'est rapidement imposé comme l'un des outils les plus populaires pour la planification stratégique d'entreprise. Le BMC se présente sous la forme d'un tableau qui décrit neuf éléments clés d'un modèle économique, répartis en quatre catégories :
- Proposition de valeur : Il s'agit de la description de la solution proposée par l'entreprise pour répondre aux besoins et attentes des clients.
- Segment de clients : Il s'agit de la description des groupes de clients auxquels l'entreprise s'adresse, en fonction de leurs caractéristiques, de leurs besoins et de leurs attentes.
- Canaux de distribution : Il s'agit de la description des canaux par lesquels l'entreprise distribue sa proposition de valeur aux clients.
- Relations clients : Il s'agit de la description des interactions de l'entreprise avec ses clients, les types de relations qu'elle entretient avec eux, les niveaux de service proposés, etc.
- Sources de revenus : Il s'agit de la description des sources de revenus de l'entreprise, en identifiant les différents flux de revenus générés par l'entreprise.
- Ressources clés : Il s'agit de la description des ressources matérielles, immatérielles et humaines dont l'entreprise a besoin pour fonctionner.
- Activités clés : Il s'agit de la description des principales activités que l'entreprise doit réaliser pour offrir sa proposition de valeur et générer des revenus.
- Partenariats clés : Il s'agit de la description des partenariats stratégiques qui peuvent aider l'entreprise à améliorer son modèle économique.
- Structure de coûts : Il s'agit de la description des coûts associés aux différentes ressources et activités nécessaires pour offrir la proposition de valeur de l'entreprise.
Le BMC permet aux entreprises de visualiser clairement leur modèle économique et de l'ajuster en fonction de leurs objectifs stratégiques. Il est utilisé par les startups, les petites entreprises, les grandes entreprises et même les organisations sans but lucratif pour évaluer leur modèle économique et le faire évoluer au fil du temps.
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