Le BRASS Framework est une méthodologie stratégique souvent utilisée en Growth Hacking pour prioriser les expérimentations, canaux ou actions destinés à booster la croissance d’un produit ou service. Acronyme de Brainstorm, Rank, Assign, Score, Start, ce cadre structuré guide les équipes dans la sélection des initiatives ayant le plus fort impact potentiel tout en optimisant l’allocation des ressources.
Définition des étapes du BRASS
Le processus BRASS se décompose en cinq étapes, chacune jouant un rôle crucial dans la prise de décision et l’exécution des actions prioritaires :
- Brainstorm : Réunir l’équipe pour générer un maximum d’idées ou d’initiatives. Cette phase encourage la créativité et vise à identifier toutes les opportunités possibles pour améliorer un ou plusieurs aspects du produit (acquisition, activation, rétention, etc.).
- Rank : Classer les idées par pertinence et potentiel. L’objectif est de dégager une première hiérarchie des actions en fonction de critères clés, comme l’impact business, la complexité technique ou la valeur utilisateur.
- Assign : Définir les responsabilités. Chaque initiative ou expérimentation est attribuée à un membre ou une équipe, garantissant une exécution rapide et sans ambiguïté.
- Score : Évaluer les initiatives à l’aide d’un modèle de scoring. Parmi les modèles les plus utilisés, le ICE Scoring (Impact, Confidence, Ease) ou le RICE Scoring (Reach, Impact, Confidence, Effort) permet d’attribuer une note objective à chaque action.
- Start : Lancer les initiatives classées comme prioritaires. Cette phase s’appuie sur une exécution rapide, souvent dans un cadre itératif, avec une analyse constante des résultats.
Pourquoi utiliser BRASS ?
Le BRASS Framework se distingue par sa simplicité et son efficacité dans les contextes où les ressources sont limitées ou les incertitudes élevées. Voici quelques-uns de ses avantages clés :
- Focus sur l’impact : En évaluant et en priorisant les initiatives, l’équipe concentre ses efforts sur les actions qui génèrent une réelle valeur.
- Transparence : Les critères d’évaluation rendent les décisions de priorisation claires et compréhensibles pour tous.
- Agilité : Le BRASS est parfaitement adapté aux environnements dynamiques où les priorités peuvent changer rapidement.
Exemple concret
Prenons le cas d’une entreprise SaaS qui souhaite augmenter ses inscriptions gratuites :
- Brainstorm : Générer des idées comme "Optimiser la page de destination", "Lancer une campagne LinkedIn Ads", ou "Mettre en place un programme de parrainage".
- Rank : Classer ces idées en fonction de leur potentiel à générer des inscriptions.
- Assign : Attribuer chaque initiative à un responsable (ex. : le marketing pour la campagne LinkedIn, le produit pour l’optimisation de la page).
- Score : Utiliser le modèle RICE pour noter les initiatives. Par exemple :
- Campagne LinkedIn Ads : 7 (Reach) x 8 (Impact) x 6 (Confidence) / 4 (Effort) = 84.
- Optimisation de la page : 5 x 9 x 9 / 2 = 202.
- Start : Commencer par l’optimisation de la page, qui a obtenu le score le plus élevé.
Différences avec d’autres méthodologies
Contrairement à des frameworks plus complexes comme AARRR ou des approches purement analytiques comme l’Impact Mapping, le BRASS est avant tout une méthode pragmatique. Il se distingue par sa rapidité de mise en œuvre et son caractère collaboratif, ce qui en fait un outil idéal pour les équipes en mode start-up ou dans un contexte de forte contrainte de ressources.
Chez Yield Studio
Chez Yield Studio, nous utilisons le BRASS Framework pour prioriser les fonctionnalités et initiatives de nos clients, en particulier dans les projets où la roadmap est dense et les attentes élevées. Ce cadre nous permet de garantir que chaque action entreprise maximise la valeur utilisateur tout en respectant les contraintes de temps et de budget.
Outils pour mettre en œuvre BRASS
Pour tirer le meilleur parti du BRASS, nous recommandons les outils suivants :
- Notion ou Trello : Pour organiser les idées issues du brainstorming.
- Airtable : Pour attribuer des scores et classer les initiatives.
- Google Sheets : Une solution simple pour calculer et comparer les scores.
- Jira : Pour gérer l’exécution des actions prioritaires.
Conclusion
Le BRASS Framework est un puissant levier pour les Product Managers et les équipes de Growth Hacking. Il structure la priorisation dans un processus clair et collaboratif, tout en permettant une exécution rapide et efficace des actions les plus prometteuses. Chez Yield Studio, nous intégrons cette méthodologie dans nos projets pour garantir des résultats concrets et mesurables.
